武汉某职业培训中心十一招生宣传工作总结

2013/12/23 15:45:01 招生代理网总结报告栏目

十一期间市场宣传工作总结

十一期间中心市场部和咨询部联合在户外做宣传活动,主要工作为带领兼职人员,在各大商超等人流量大的地方发宣传单,与潜在客户沟通、签单。十一期间工作时间为六天,由于人员紧张,不能在每个宣传点上六天全部都能有宣传人员,所以每天只选四个比较好的宣传点做宣传,主要的宣传点有:步行街点、图书城点、电脑城点、中心广场点、家乐福点、新一佳点等。每天每个点上除步行街是派一名专职三名兼职工作人员以外,期余三个工作点均为一个专职两个兼职工作人员。

十一期间共发传单7000份左右,收回信息量452个具体情况见国庆节发单宣传数据总汇表:

十一工作期间所以工作人员都做到了对工作认真负责,积极思考改变现有的工作方式,以求能达到更好的宣传效果。

但是在工作期间还是发现了问题:

1. 宣传单页不多,不能做海量宣传,只能做点对点的宣传,不能够达到最大最好的宣传效果。新出的宣传单页比较新颖,能引起一部分人的兴趣。

2. 宣传人员特别是兼职工作人员,由于之前缺乏工作经验,对自己所介绍的产品缺乏信心,对工作方式不是很了解,比如说发单时对位置的选择还不是很到位,导致宣传效果不佳,在专职工作人员的指导下才理解了工作的性质,对自己介绍的产品有了信心,做好了宣传工作,达到了一定的宣传效果。建议对我们的宣传工作人员做一次完整系统的培训,主要内容包括:产品知识,营销技巧,员工职业素养。只有我们自己的宣传工作人员的整体素质上去了,我们的宣传工作才能达到更好的效果,完成销售任务。

3. 其他竞争对手也都在此期间做了大规模的宣传活动,如,银河,北大青鸟等.其宣传方式和我们一样都是老一套的宣传模式和思路,现在我们最紧要的是根据市场情况改变现有的宣传方式,使我们的客户能更好的知道我们了解我们选择我们 如改变现有的宣传思路,深入了解客户需求,变客户被动接受宣传为主动咨询,继续根据客户兴趣点改进我们的宣传物资,使其实效性和宣传性加强!.

4. 在户外做宣传工作尽量要有固定的宣传点,比如咨询桌等,那样会比较正式,容易是客户产生信任.

中心市场部

2007.10.7

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