课程介绍
采购/销售人员必备合同法律知识&风险防控
【培训时间】2014年9月19-20日
【培训地点】上海
【课程背景】
1.企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然
而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理
制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签
订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦
难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的
风险评估和预防措施来避免。
2.本课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合
大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法
律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不
同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管
理等知识。
【课程收益】
1.商务人员必备的法律工具
2..如何有效进行合同管理
3.合同管理的流程与重要性
4.合同陷阱的识别与风险的防范
5.商务合同纠纷的处理与应对
6.常见商务合同的合同管理的难点及重点
7.掌握绩效的管理方法
8.通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
【课程大纲】
第一点：销售、采购必备合同知识
一、企业合同法律风险的法律分析和概述
二、企业合同法律风险的成因及法律对策
1.企业合同法律风险的成因
2.企业合同法律风险防范的可行性
三、合同的订立与生效
1.合同的订立
1.1要约
1.2承诺
1.3特殊的合同订立方式
1.4采购合同通常采取的订立方式及特点
2.合同的主要条款
2.1合同的八大主要条款
2.2合同条款的规则
2.3合同条款的解释
3.合同的效力
3.1合同的成立与生效
3.2无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同
3.3附条件的合同和附期限的合同
四、合同的运行
1.合同的履行
1.1约定不明的履行
1.2涉及第三人的合同的履行
2.合同的担保与保全
2.1合同的担保方式和种类
2.2代位权和撤销权
2.3三个抗辩权
3.合同的变更与转让
3.1合同权利的转让
3.2合同义务的转让
3.3合同权利义务的概括承受
五、合同的终止
1.合同的自然终止
2.合同的解除
2.1协商解除
2.2单方解除
六、合同法上的责任
1.缔约过失责任
1.1缔约过失责任的形成
1.2采购合同中容易出现的缔约过失责任
2.担保责任
2.1定金责任的种类及罚则
2.2其他担保责任
3.违约责任
3.1违约行为种类
3.2违约责任主要方式
--合同的继续履行
--违约金
--赔偿损失
--其他违约责任
4.合同责任的免除
4.1不可抗力
4.2情势变更原则的适用与限制规避方法
第二点：采购合同特殊问题详解与风险应对
一、采购合同的特殊法律问题及其应对
1.采购合同中交付与所有权转移
1.1交付的种类与法律效力
1.2动产所有权转移
1.3不动产所有权的转移
2.采购合同中的风险转移原则
2.1什么叫风险转移
2.2采购合同风险转移的具体规定
2.3采购合同风险转移的应对策略
二、几种特殊的采购合同
1.购买水、电、煤等标的合同
2.连续采购合同
3.购买服务的采购合同
4.特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略
三、采购合同的重要条款常见问题及应对
1.数量及质量条款
2.价款条款
3.履行期限和方式
4.担保及违约责任条款
5.风险转移条款
6.所有权保留条款
7.不可抗力条款
8.知识产权、保密协议条款
9.争议解决方式条款
四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策
1.和解与调解
2.仲裁
3.诉讼
五、企业合同法律风险的十大法律对策
六、合同纠纷争议救济法律风险
1.对方违约的合同救济法律风险
2.己方违约的合同救济法律风险
七、合同纠纷争议的风险预防
1.履行义务要留证据
2.不履行义务要留证据
3.避免给对方留下证据
4.消灭证据瑕疵
5.证据导向的制度设计
八、疑难解答与互动
【讲师介绍】田老师
上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原
法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合
会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特
约授课嘉宾；灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级
讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授
课嘉宾。
曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央
电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律
专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球
时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊
专访。
【工作经历】
--超过十三年法务工作经验：
--1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，
1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙
人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系
处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律
纠纷案件。现担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（
中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。
培训过的典型客户：
--中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大
亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、爱默森电
器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈
尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、
上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车
用能源、菲尼克斯电气、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）
、苏州苏福马……
【授课形式】
--知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏
感悟、头脑风暴、强调学员参与。
