聚焦中国质造 广东鞋类商家特训营广州启动会

 由淘宝大学、网盈电商学院共同主办的“中国质造·广东鞋类商家特训营”今天正式在广州启动。
 
为期两天的商家特训，我们邀请了中国质造鞋类类目小二淌沐、网盈电商学院首席顾问鞠凌云博士，以及网盈电商学院运营专家、淘宝网特邀高级讲师李波老师，与到场的50多家鞋类制造业企业的100多名运营人员、企业老板，针对传统制造业入驻中国质造的平台要求与核心运营要点、运营技能等进行沟通与分享。
 
在此，特别鸣谢淘宝大学、网盈电商学院、中国质造广东鞋类网商协会（特别是刘会长及志愿者的帮助），以及广东鸿民鞋业的支持。
 
以下是今天特训营的内容分享（现场速记版）：
 
　中国质造鞋类类目小二：淌沐
 
淌沐特别针对中国质造商家的要求，运营的核心关键点进行了阐述，尤其在对产品的品质要求、客户服务体验方面作了详细的说明。淌沐强调，凡中国质造的商家，尤其KA（重点）商家，质量肯定是必达的门槛。此外，还要特别注重提高客户体验，不然小二给到再多资源（流量）给你，你也产生不了太高的一个转化。
 
另外淌沐还提到一点：中国质造平台方面，已经顶住压力为商家们将品牌大鳄、各种土豪给过滤了一遍，目的就是让优质的中小卖家尽快成长，无论在销量方面还是品牌调性的打造。 通过好好利用平台配给的资源，通过各类活动完成爆发，真正做到令消费者记住你，喜欢你，以此带动店铺进入常规发展轨道。
 
在提到优质中小卖家的成长问题时，淌沐清晰明了将中国质造卖家成长划分为三个阶段，从进入平台新开店到完全成熟预计需要1-2年时间。

        对于如何成为中国质造的KA 商家，淌沐没有给予一个非常完整回复。但是，得到肯定的是：对于一些有发展潜力的、尤其有优质供应链及自主研发能力的商家，即使目前未有太耀眼的成就，仍会给予机会及支持。所以，中国质造卖家成长，大家可放胆去干！

 
沟通分享中，淌沐还透露了下半年中国质造鞋类类目在PC端、无线端的活动资源分布：（下图）
 
淌沐提醒到，商家千万不要寄望通过活动赚钱，活动只是店铺成长的一个爆发点，活动款、利润款要分清。

      网盈电商学院首席顾问：鞠凌云博士

 
继类目小二淌沐的分享后，鞠凌云博士作了“新电商成功的核心要素”主题演讲，通过互动的形式，了解买家们心目中觉得电商能取得成功的核心要素，在场学员回答较多的有：产品、美工、营销、服务等元素，总结为三个字，其实就是：人、货、店。

       鞠凌云博士表示，新电商，切莫再重蹈传统的“流量”、“爆款”“8米详情页”的误区中。现在每个品牌均需拥有自己独特的价值主张，面对众多SKU，可以选择一个最具发展潜力的单品下手，无论品质还是周边服务均要给客户创造“尖叫”的极致体验。 别再用“对比”的过时方式，那只会把上门的客户越推越远。在新电商时代，我们要做到的，是令客户瞬间动心，3秒下单！

 
鞠凌云博认为，过去的电商是网商的机会，而未来的电商将是制造企业的机会，“中国质造”恰恰为中小制造业提供了难得的机遇。中小制造业应该要紧抓新电商时代历史机遇，回归商业本质。鞠博最后针对中国质造制造业的转型升级，提供了品牌孵化的战略性培训课程。

      网盈电商学院运营专家、淘宝特邀高级讲师李波老师：
 
早在今年初，淘宝网副总裁张勤就宣告，“中国质造”将要在全国范围内扶持100个产业带、1000个明星自主品牌，推动1万家中国传统企业转型升级。