互联网营销师导师陪你解读：互联网营销师官方考试培训教材之直播脚本内容解读

经常会遇到大家请教这样的问题：互联网营销师是做什么的，互联网营销师报名入口，互联网营销师报名费，互联网营销师官网，互联网营销师服务平台，互联网营销师基地申报，互联网营销师报名入口，互联网营销师官网，互联网营销师报名费，互联网营销师培训，互联网营销师，互联网营销师报考，互联网营销师报考条件，互联网营销师是干什么的，互联网营销师怎么报名、互联网营销师证书怎么考，互联网营销师培训方案，互联网营销师课程，互联网营销师服务平台，互联网营销师培训政策，互联网营销师证书，互联网营销师是主播吗，互联网营销师就业前景，互联网营销师好不好，网络营销师考试时间，互联网营销师，互联网营销师认证是什么，互联网营销师培训内容等，接下来，本账号将逐一同大家一一时行分享交流。

今天 ，同大家分享的是国家新职业技能岗位互联网营销师、直播销售员官方培训教材之直播脚本内容准备与设计技巧，主要从以下六个方面着手：

l 直播前准备

l 直播内容准备

l 美食类如何准备内容

l 美妆类如何准备内容

l 电商类如何准备内容

l 直播注意事项

一、直播前准备

首先是直播前的准备工作，主要有4大点：人、场、流程和细节。

人：就是主播的面容要干净，衣着要得体，口齿要清晰，精神状态要饱满。如果有条件，可以安排一名助手展示产品（当然，若使用系统工具，比如绿幕，那就别当别论了，可以随意切换），或者专注回答公屏的留言互动。

场：直播间要干净明亮，可根据主播内格做简单布置，并要确保网络信号稳定，不要出现卡顿现场，同时准备好打光灯和手机支架，以便确保光线、画面稳定，让人看了舒服。

流程：每场直播要准备直播流程的大纲，产品介绍环节、福利秒杀环节、组合特惠 环节、产品试用环节等等，都要提前安排在直播脚本里，并确保直播按脚本流程进行。

细节：比如美妆商家试妆时，要提前准备好卸妆水、教育培训机构讲课时提前准备好小黑板、珠宝饰品品商家展示商品时准备好道具，总之一句话：不同行业，可根据实际情况准备好相应道具。

二、直播内容的准备

针对不同类型的用户，进行不同的推荐，比如对于热爱潮流趋势对新品比较敏感的人群，我们可以经常推荐出新品，并对新品进行全方位的展示，对价格敏感的人群，我们可以推出各种促销优惠活动。

比如我们可以在直播间进行秒杀限时特惠，限时发放优惠卷或者组合特惠。比如买一件正推商品，加一元就可以送一件小赠品，又或加一玩就可以获得二件，试想一下：一件衣服卖39元，跟一件衣服卖78元，加一元，就可以得2件。两种营销方式，哪种更能激发消费者的购买欲望呢？

同时，商品的定价也是有讲究的。比如49.9元是不是听起来比50元要便宜很多呢？但是也不易将价格定得太低，俗话说得好：便宜没好货，所以在营销时，我们要做到把“物美价廉”做成我们的标签。不要丢了物美只剩下价廉，这样是不可能长久的。

同时，针对比较有影响的节假日，要提前做好准备，玩电商也好、播商也罢，绝对不要放过任何一个节日营销热点。比如针对五一、618、双十一、又十二这样的营销热点，我们一定要针对性的推出一些营销活动。

在我们直播销售的过程中，也要多抽时间同粉丝唠唠家常，分享一下日常生活中的琐碎。当然，这些都是事先设定好的，或撰写好的。这样做的好处是，一拉近同消费者的距离，二来可以让整个直播间更有人情味，也可以使直播内容更加都丰富，这样很容易使你的直播就进入了直播广场了。

三、美食类如何准备内容

这类的主要从以下9个方面去准备内容

1.吃货大胃王、2.美食专家、3.输食搭配分享类、4.养生科普下美食经验分享类、5.源头农人、6.场景类美食展示、7.夫妻对话家庭美食展示、8.美食探店类、9秘方分享这九大类。针对这九大类，我重点挑几个目前玩得较火的类目同大家进行说明。

美食专家类：特点是针对美食有专业的了解，善于从教学科普的角度去分享美食，从而以一个专家的形像去开展直播，让大家感觉到被帮助，才能轻易的吸引到粉丝，并进行变现。当然，这个主播对美食类目有更深入的研究与学习才行。

辅食搭配分享类：从爱的角度去为宝宝或特殊类的人群搭配餐饮，通过拍摄辅食制作方法和方案来吸粉，这类号吸引来的多为宝妈或宝爸。这类直播或视频时，要注意温和、温馨的场景为主，并让做出来的美食摆出有一定的美感、卡通的感觉。

源头农人类：就是有种埴园，水果美食基地类，通过农田农场，直播接供货，这类的一直都非常火，也是现在各大平台扶持的类目，助力三农，发展乡村经济。这类的场景要真实，源产地取材，展示当地特色及产品，现场直播拉近同粉丝的距离感。可以是农场产品成长过程、而是色摘过程或品尝过程。

美食探店类：这类基本上是通过进店体验，然后现场分享玩法。起初大多是自己淘腰包去品尝解说，成为美食店铺测评员或 美食达人，提高自己个人人设。当达到一定知名度时，会得到很多店家邀请你进店品尝宣传，当然，也可以事先联系店家进行品宣合作，你懂的…

四、美妆类如何准备内容

这类的主要从以下10个方面去准备：1.讲解教学类、2.化妆教学类、3.自己护肤展教学类、4图文化类护肤教学分享类、5边说边教分享类、6图片类细分步骤教学分享类、7戏精类护肤讲解类、8.场景对比+护肤知识分享类、9.护肤小课堂类、10.小技巧小偏方讲解类。

备注：由于本篇章内容较多，故关于本篇幅内容，接下来将独立成篇进行讲解。

五、电商类如何准备内容

本类目主要从以下八大点进行着手：1.封面不可以直播写价格、2.要说购物车下单、3.不可号召好评刷单、4.不可乱介绍功效、5.不可贬低其他产品、6不能使用违禁词比如绝对化夸张化词语、7.不能使用含有色情暴力迷信等言语、8不可引导粉丝私下联系导流到第三方平台。

六、直播注意事项

1直播间要有亲和力，而心介绍产品、细心去展示。直播间一定要增加直播气氛，提高跟粉丝的互动性，增加抽奖环节，营造活跃的气氛，促使大家去下单。

2真诚营销，会让你走的更长更远，同时适当的使些小手段，比如饥饿营销等。例如数量有限，售完为止。并根据直播间人数确定数量；也可以玩秒完下架、限时限量营销等，增加出单率。

3一定要选择平台受欢迎的风格、且价格实惠作为主打爆款产品。直播封面要选时下非常受欢迎的产品，直播中可以适当的购买直播推广与同城推广人数。

4切记敏感词：全国驰名商标、全国免检、功效、美白去斑等，以及包含首/家/国的名词。例如：全国首个、全国第一、最好、最白、唯一、国家级、顶级、纯天然等词。

关于国家新职业技能岗位互联网营销师、直播销售员更多官方培训教材及短视频直播玩法与最新套路技巧交流，本账号将逐步进行更新，欢迎关注。