独一无二的优势，这个优势要被学生认可。如果无法被学生接受、理解、认可，培训学校再好的优势没任何意义。而这个优势，要办学者以教育者的心态发出，用学生的思维去考虑问题，从而提供相关的教学与服务。走进学生的世界，了解学生的真正需求。

独一无二的优势怎么定位？

具体化：必须明确告知学生，来校后，提供的教学优势和服务，具体告知选择我们学校的好处及以后得到什么样的结果。

唯一性:其他学校办不到的，只有我们能提供。

时间性:时间段明确，过点不能完成。

引爆性：所提炼出的独一无二的优势，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”！

刺激性：你的优势必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激活学生，你的卖点，必须与众不同。

其实，学生选择学校，主要还是选择招生老师，招生老师在招生宣传时要注意自己的言行和修养，所以，招生老师在学生心中的印象很重要。