招生老师现场为学生提供咨询

　　在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。教育行业素有“学校是选择的，而不是营销的”之说，显然已经落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性。正因为如此，在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占到了近百万。然而，招生并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。在我看来，招什么是内容，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。

　　中国民办教育的发展在很大程度上可以说是“成也招生员，败也招生员”。我为什么会这样说呢?因为一方面，中国的民办教育市场还是一个非常弱小、落后的市场，为了获得快速发展，抢占和扩大市场份额，各学校都在广募招生员，以实施我称之为的“数量扩张型”的发展战略;另一方面，中国的老百姓还不是很了解民办教育，而教育的特性又决定了它在很大情况下是通过口碑的方式——来推广出去的。在这种背景下，由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素质低，为招学员可以说不择手段，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。民办教育的发展需要一个长期不懈的努力，而在公办教育不断自我改变和发展的环境下，决定了招生员必将成为民办教育发展重要的因素。

作为提高学校招生量的最有效方法，招生代理成为各个学校争相“抢夺”的重要资源。对于民办教育而言，毫不夸张的说，哪个学校有强大的招生代理团队，哪个学校就能拥有最大的生源量。

我们来看看湖北的自考学历市场，从06年开始，从湖北第二师范学院，湖北工业大学（原湖北工业学院）、湖北经济学院等学校的全日制自考先后达到每年6000人以上的规模，到生源萎缩、学校扩招后，这些学校仍能保持每年2000人左右招生量（部分学校停办自考不招生需另当别论），这背后都隐含着大量招生代理的精力和汗水。

每一个成功的民办教育院校的背后都有多个稳定而且强大的招生公司。每个招生公司旗下又有大量遍布各地的招生团队。正是这些招生代理团队在各地市的宣传和拉动，为学校输送了大量的生源。

再来看看高职高专院校，同样是由于扩招，以及生源量的减少，很多武汉市的高职院校都“吃不饱”，招生计划的完成情况一年不如一年，有部分先知先觉的院校通过引进社会招生力量，有效的提升了学校的招生量。某些四批二的民办院校（具体校名就不提了，有兴趣的朋友可以关注一下中国招生代理网上经常出现的广告客户），通过包装策划，将学校的品牌宣传出去，招募大量招生团队开展宣传，每年不仅完成了招生计划，还超录了很多学生。这让那些连“饭”都吃不上的学校更是“嫉妒羡慕恨”。

这一切现状都说明，要想搞好招生工作，必须重视招生营销策划，引进专业招生力量。部分地市的高职院校在这一块早已有了危机意识，更快的改革招生政策，能够更早的占据市场先机，才能立于不败之地！

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