1.4      海报

1.4.1    概述

海报一般在潜在生源较多的场所使用，这种场所一般是：学校、各种考试点等等，海报在招生宣传中属于成本低，见效快的手段之一，如果设计得当，能带来很好的招生效果，横幅也属于海报的一种。在海报宣传中要注意以下问题：

1.4.2    注意事项

　　张贴的地点要选在人流量比较大的地方，如：教学楼口、宿舍楼口、水房等；

　　海报要每天检查，防止被覆盖；

　　海报宣传在整个招生期间都可以使用；

　　海报的幅面越大越好，建议至少用半开的规格；

　　考虑到成本，海报最好使用单色印刷，纸张也需使用铜版；

　　文字简洁，把事情说清楚即可。

1.5      传单

1.5.1    传单的种类

传单包括以下形式：

　　常规传单，即印有招生信息的那种；

　　各种折扣券、试听卷等；

1.5.2    传单使用的注意事项

传单是一种常规宣传手段，但在使用中还要注意以下问题：

　　纸张的质量不能太差；

　　说明的信息尽量全；

　　发放人员必须经过培训，要达到能进行简单咨询的程度；

　　对传单发放人员要有针对招生的激励机制；

　　注意发单的场所，首选潜在生源集中地；

1.6      摆摊设点

1.6.1    概述

所谓摆摊设点，是指在潜在生源集中地或人流量大的地方摆设招生摊位，通过某些手段（例如：送试听卷等）吸引人们前来咨询，从而达到使之报名或留下联系方式的目的。摆摊设点也是招生的有效手段，在某些时候，效果甚至好于报纸、海报、传单，因为这种宣传方式能够在现场对感兴趣的人做咨询，并且引导对方对课程感兴趣，甚至能收取少部分定金。在各种考试报名（成考、自考、四六级考试等）的时候，这种宣传方式往往十分奏效。在使用摆摊设点这一宣传手段时，要注意以下问题。

　　要有吸引人的手段，如：送试听卷等

　　要登记前来咨询的人的信息，务必留下对方的电话和感兴趣的课程等资料，为下一步的跟踪做准备；

　　摊位一般要2个人以上，这样效率高、咨询的效果也比较好；

　　摊位周围需要简单布置，至少要有一个易拉宝；

　　如果有人感兴趣想报名，可以预收少部分定金（借口就是名额快满了）；

如果摊位距离办学单位较近，可以拉到单位做咨询，这样效果更好。