招生管理策划，主要是对招生人员的管理。人员管理过程中，好的管理方式对招生过程中起到监督作用，反之，不当管理会让招生人员产生消极心理，不利于招生。招生管理策划主要作用就是制定恰当规章制度来监督招生人员完成工作，帮助招生工作有效进行吗，取得好的招生成果。招生人员管理制定的好，人员关系融洽，反之，制定者会有一种高处不胜寒的感觉。这个制定者必须要见多识广，有一定的招生阅历，能够掌控招生全局。

招生咨询管理人员管理高处不胜寒，容易得罪人。

一些招生管理人员在制定规章制度时，事先没经过客观分析，违反了招生工作的特殊性，是招生人员情绪消极，不利于招生进展。以时间特殊性为例，一些管理者需要招生老师一天24小时在校接待学生工作，这条很不合理，人不是机器，总要休息，招生阶段时间紧迫感很强，是需要人手一天24小时在学校接待工作，但是可以考虑从其他方面解决，采取轮班制等。

那么如何制定招生管理制度，需要从以下三点考虑。

一、人员的选择，招聘。招生人员的素质关键招生成败，好的招生人员是学校门面的象征，是需要带的出手的，为什么企业在招聘人员时一定会加上形象气质佳。招生人员配置标准应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。

二、项目管理的调节。策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。

三、奖励制度的完善。制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运行环境、报酬、奖励、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。