招生过程中首要问题是要明白自己的目标客户即我们宣传的对象是谁。其他目标客户主要有两类。

一类已经上学的学生。即学生已经在竞争对手办学机构上学，这类客户要完全放弃。试想这类客户收到我们的宣传单时，学生已经在学习该课程了，他们的会有什么反映呢？可能会看一下然后就丢掉。

另一类是正在需找办学机构的学生。即学生正在寻找办学机构准备求学的学生，那么这类客户才是我们真正目标客户。

使学校信息在汪洋大海中突出

那么在信息如此繁盛的时代，怎么让我们的招生宣传单在大量雷同的信息中就能脱颖而出？目前满足这一市场的人为此提供服务的人已经太多了，这类从未学习过的家长学生，刚好有需求，而我们恰好提供此服务。我们要做的是让家长收到的不仅仅是学校的宣传单，而是要家长留下深刻的印象，让家长来学校并且关注学校。

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