目前电话招生是招生过程中很重要的一个过程，成功缴费上门读书的都是通过电话招生来的。电话招生是前奏，是引导学生来上门咨询的一个重要手段，电话招生时招生中的主要且重要工具，很多招生老师在打电话时认为打电话只是走一个过场，但是并没真正揣摩其中的技巧。

电话招生技巧要自己发掘

在实际打电话过程中会碰到以下几种情况，针对下面几种情况逐一分析解决。

一、无人接听 。

分析：主要从电话号码分析。

电话正常接通但是没人接，说明接听人没听见，找个适当时间再打一次，一般是当天再打。盲音说明电话有误，要核对电话号码。

二、两三句话将你打发走。

分析：主要从刚才的谈话着手。

挂下电话后，整理下情绪，分析下原因，再打一次，一般不要当天打，要第二天再打下，打电话时态度要和蔼，解释下昨天已经打过了，您很忙，所以今天又麻烦您下。

三、电话对方出现几种声音，声音很杂，你完全可以听到接听方的对话。

分析：对象不明确，目标定位不清楚。

这种情况，不要挂断电话，等待对方那边完全静音后，再介绍。招生老师还没介绍，那边已经挂断电话，要换个时间再次打电话，一般是当天打对方电话。

四、对方听你讲是招生的，直接挂电话。

分析：对方很反感。

这种情况，说明对方已经接到很多招生电话，目前不需要或者其他原因。招生老师不要再打电话骚扰了，可以发一条短信给对方，说明自己的意图，大致就是很抱歉打扰了，接着介绍下学校，留下有需要可以联系，或者发个短信，我这边联系您。

五、对方很感兴趣你的话题。

分析：对方是意向客户。

这种情况，好好介绍下学校，邀请其上门咨询。