电话招生不同于面对面咨询，电话招生要在很短的时间内吸引学生，开场白很重要，好的开场白预示着成功的关键。开场白要以学生的立场换位思考，以学生为中心，开场白要抓住几点。招生老师为什么会打这个电话？电话对考生的好处？学校的名称和专业？这些都是学生关系的问题，要在学生没挂断电话之前对招生老师的电话产生兴趣，让学生无法抗拒招生老师的电话魅力。

招生老师以学生为主换位思考问题，效果会意料不到。

下面几个案列来分析下电话开场白的一些问题。

案列一

您好，是汪峰同学吗？我是武汉大学软件与国际学校的招生老师，我们学校已经有10年的办学历史了，不知道你听过我们学校吗？想到我们学校来上学吗？

错误

1、学生接到电话很诧异，你为什么打我电话？对我没什么好处。
2、学生不在乎学校成立多久。
3、招生老师这个称呼，目前学生都是很敏感的，都说招生老师是骗子。
4、不要问学生有没有兴趣，要引导学生对学校产生兴趣。

案例二

您好，是汪峰同学吗？我是武汉大学软件与国际学校的老师，今年考试成绩不是很理想吧，或许我们学校对您有帮助。（说明自己是学校的老师，不是招生老师，道明打电话的目的，学生心情会比较好得到了尊重。）下面就介绍下学校的情况，跟学生采取一问一答模式。