招生过程中，很多情况学生回答的答案并不是对招生问答有效的，需要挖掘学生的思路，让学生的思维围绕我们提出的问题。那么如何引导学生有效咨询回答问题是一门技巧，掌握了学生的心思，那么咨询就容易多了。

招生有效咨询是关键。

一、确定谈话对象。

确定谈话对象是否是决策人。

二、了解学生基本情况。

了解学生基本信息，在与学生交谈的过程中，了解到学生想报读哪类学校？对什么专业感兴趣？家庭环境怎么样？学费多少能接受？通过与学生有意无意的交谈了解学生基本信息。

三、提问方式要委婉。

在与学校交谈过程中，要展示出有诚意，对于学生的疑惑要认证对待。将心比心，你真诚对待学生的问题，那么学生会认真回答你的问题。

四、鼓励的话不要吝啬。

与学生交谈的过程要不断的支持鼓励学生，创造和谐美满的谈话气氛。有效的谈话方式是一问一答式的，不是任何一方滔滔不绝的说话。

五、勤快记录资料。

好记忆不如乱笔头，多记录下写生的疑问，以备以后继续为学生咨询服务，后续工作的进行。

六、谈话不能过度偏离主题。