招生工作人员在咨询过程中，所有的问题都解决了，眼看就要报名缴费了，家长问起学费价格，直接说太贵了，那么招生人员怎么应对呢？

家长问起学费，说明家长对学校的各方面都满意，不然不会轻易问学费问题。招生老师切记不要和家长过多纠缠，不能一直谈论学费的问题。学费是价值，而不是价格，要转移话题，从侧面挖掘家长的真正需求点。

学费问题，一般家长都会针对贵，而提出一些要求。

学费太贵了

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学费能不能优惠些

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别的学校更便宜些 

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从其他方面说服，学校优点显出

备注：在学费问题中，有些学生实在很有意向，可以从一些同等的价值来弥补。比如：多增加几个课时、多送一些学习用品，如手机电脑等、安排好的住宿等等。确定学生会来我们学校就读，想些方法来满足下学生的虚荣心，中国人很多喜欢贪小便宜的，显示自己的精明不同。