K12教育机构招生市场计划书

招生可分为两大块——线上和线下

一般K12教育培训对象为从3岁至18周岁，竞争对手主要是同类的培训机构。首先需要分析竞争对手的情况，然后结合自身的现状与优劣势来做出具有竞争力的市场计划。根据目前对贵校的了解还是非常具有特色的培训机构，在本着诚心到贵校工作的态度以下做了简单的招生计划：

优势：开展更多的特色主题培训，在宣传和策划方面都具备一定的主题亮点在里面。

劣势：培训机构较多，竞争还是非常激烈，是不是狼多肉少的情况目前还不是很明确。需要在工作中不断的分析竞争对手，找到我们的核心竞争力。

第一步招人：首先组建市场团队人员；预计需要半个月左右的招聘筛选，目前可以先招2人以上就可以开展工作，刚开始为了避免不必要的开支，可以先一人兼多职，等逐渐成熟稳妥之后，可根据不同情况再定人数，各所其职。

招聘要求：思维敏捷、活泼开朗、亲和力强、最好要懂手机新媒体，类似手机达人。

年龄22-28岁，大专以上学历（表现优秀者学历不是问题），有一定的文字功底，擅长写吸引力的标题。

工作内容：一、不定期的外出做宣传活动；

二、有创新意识，能提供可参考的意见；

三、有策划招生活动经验者优先；

能力永远第一位，承诺绝不埋没人才，只要有能力就会给你足够的发展空间，也绝不会存在上级压下级行为。

招聘过的员工进行专业的培训，包括课程的熟悉，学校的文化，师资力量等；总结出一套具有说服力的话术。

第二步线上：需要做一个营销力极强的网站，挖掘培训亮点，更精准的找到浅在客户，这个还需进行沟通后，来进行网站建设。

另一个重要的环节：关键词的分类、整合优化。以及利用目前互联网上可以宣传的所有资源（也可以花少量的钱做一些更有效果的宣传）。顺利的话半个月左右即可完成。

第三步线上：微信公众号的宣传、维护，进行公众号粉丝的积累。

第四步线下：定期定点组织市场部人员去事先规划的地方进行有效的宣传，做好宣传彩页的设计和展架的设计。收集有效的信息。一周可进行2次以上，看市场的反馈再进行改变。也可以组织进行大一些规模的宣传活动，来现场签单。

宣传的同时可以扫描二维码赠送一些小 礼品，礼品上在可以定制自己的广告等，这种方法非常多，可以根据当地的市场来进行适当的调整。

第五步线下：开展多样化的招生渠道。

还要做到以下几点：

1、品牌轰炸：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到广告宣传单。 制造声势，创造一个大气的品牌。

2、细攻目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，尽可能的提高转化率。

3、游说家长：事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。