一、营销战略规划

（1）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（2）成立专门的健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（3）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

二、营销策略

（1）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（2）差异化经营

a、会员培训机构，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

b、有专门的健身场地、器械、健身设施。

c 、成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

D、 简单的中西餐厅。

（3）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

培训机构根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为      元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达培训机构的区域；

2）会所公交线路所贯穿区域；

3） 逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身培训机构的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、培训机构 市场开拓

1、培训机构人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、培训机构体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观培训机构，第一次光临的消费者可免费体验培训机构内各经营项目。

3、培训机构广告投放

1）培训机构    户外广告宣传；

2）培训机构     在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、培训机构印刷品广告

1）培训机构     印制万年青健身培训机构的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身培训机构简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）培训机构     印制宣传卡片，正面为万年青健身培训机构简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、培训机构促销活动

1）培训机构     礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

2）培训机构     团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、培训机构公关活动

1）培训机构     赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）培训机构     举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

3）培训机构     为各单位举办“最健康企业”评比活动。

4）培训机构     为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、培训机构 市场启动

1、培训机构在户外大量散发培训机构宣传手册；

2、培训机构通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、培训机构在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、培训机构各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、培训机构启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、培训机构开拓管理输出业务。

七、培训机构 培训手册

员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：

1）培训机构     52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）培训机构     销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、培训机构 成本核算

以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

10％用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、培训机构 运作方案

1、   团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：1名，负责档案管理工作；

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（大学生）。

2、   工作计划