招生策划的整体策略以学生家长为出发点，推出学校“亮点”，从而取得预想的成绩。
民办学校招生完全不同于公办学校，学生“择校”需求，“生源大战”教育竞争下，宣传自己的办学优势，传播学校的品牌，完善学校的内部管理，脚踏实地办学，一切为学生，从而树立学校形象，吸引学生报名。
招生营销策划定位要从以下几点进行。
一、建品牌形象，差异化发展
1、优质服务战略：研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
教育重点不仅能满足家长当前的需要（应试教育），更应立足于培养学生的全面发展。当前中国教育形式，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对咱们民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供更优质的服务，则学校必败无疑。
2、品牌战略：学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。
3、定位战略：个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所民办学校所面临的机遇和挑战不同，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不同。
每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的，而不是一成不变或者说是固定的模式。”有的学校在传承历史中超越；有的学校在反思实践中建构；有的学校在借鉴经验中创新；有的学校在验证理想中生成；有的学校在放大亮点中彰显；有的学校在革除弊端中发展；……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的，而不是一成不变或者说是固定的模式。”
4、深挖掘现有的潜资源战略：任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。
要做到以下两点：
第一，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；
第二，要始终保持与公众的互动交流。
学校的办学主张、发展规划、改革措施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价和建议，是学校品牌建设的重要决策依据。缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。
二、满足学生最核心的利益和需要
一所民办学校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它，信赖它，从而在此基础上产生强烈的择校愿望，直至择校行为。有人认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念和广告词来招生，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，“让你的孩子超越你自己”.......等等。在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡：“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”.......等等。
市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。学校要在同行业中建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。
对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位，也没有一成不变的定位。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：（什么是孩子的健康成长和终身幸福？？？）当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。
三、整合营销传播，建立良好互动
学校宣传在媒体的选择、内容的制作、时机的把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的（不同于商业广告，商业宣传）。同时学校的传播不是一种单向的告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
要想开拓招生营销的新局面，要注意一下两点：
首先，要选择能有效传达自己主张的广告渠道。要重视广告，更要重视宣传报道等软性广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，（目标群体也就是家长聚集的媒体）。
其次，是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑的影响。口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。因此，要重视口碑宣传。口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，而是是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。
要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。强调对方的利益是销售成功的关键。招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。
当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。
四、提高公信力，增加美誉度
民办学校招生的难题主要是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等原因。
要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：
1、民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象
2、通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象
3、学校自身质量提高，多与社会沟通，改进传播技巧，给外界传递更多的信息
实现了集中优势，实施品牌战略；实现了互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则；充分发挥1＋1＞2的叠加效应。
五、提高招生人员素质，培育潜在生源
民办学校的招生人做的本身是一件苦差事。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
学校的“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力强。家长和学生从招生人员的身上得到学校的第一真实印象，是决定是否选择这所学校的要素之一，很难设想，不善于言表，形象欠佳的人员能做好学校的招生吗？
招生人员的重要性：
招生人员是：
1、 学习顾问——个性化教学
2、教育督导——监督学校教育教学的方方面面
3、家长和学校的桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲
要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备四种素质：
1、具有营销、管理能力
2、懂得教育学、心理学
3、良好的个人魅力（品质）
4、富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做
民办学校要有全年招生的策划和观念，要开发潜在生源，积累潜在生源；办好招生刊物，维护客户关系，带来更多机会，增加更多生源。
