招生策划前期需要大量的经费人力物力，基本没什么利润可言。前期的招生营销是一种投资，利润在后期，只有确保生源不流失的情况下，招生整体过程才是成功的。一些学校前期花费大量的金钱在广告宣传上，组织各类活动等。花费大量的金钱在公关费用上，请客走关系等。

花费大量物力在招生宣传册上，花费太高，只为装点门面。大量商业广告铺天盖地，到处都是宣传学校的信息。招生费用全部花费在前期招生中，而后期的教学质量、学校硬件设施跟不上，生源当然就流失了，那么前期的努力全部泡汤了。

对于一个学校而言，招生第一年根本没有利润，招生的利润主要靠后两三年学生缴纳的学费，除去人员工资、学校场地等，利润还是相当可观的。但是一些学校在前期大量投入招生生源中，后期的教学水平跟不上，就业渠道不完善，学生看不到希望，生源流失。

人言可畏，网络是很好的沟通平台，出现了负面消息，产生很大的影响，后期花费数几倍的金钱清除不了。对于一个想要长期办学的单位来说，确保后期的学生服务工作是非常重要的。

一些学校只注重每年的招生人数的增长，却忽略了生源的流失。只管把学生忽悠进来，至于后期的服务能敷衍就敷衍。招生宣传册上风景优美的校园景观取代了光秃秃一片的场地，先进的阅览室只有几本破书，向往的课外活动从来没人组织过，承诺的老师悉心的照顾从来没享受过等等各种问题。第一届学生可以靠大量的宣传广告来招生，以后的学生还是需要靠口碑，虽说职业院校没有公办院校的优势，但是只要做足在职业院校类种自己是最好的出类拨萃的就不怕没有生源。一些院校做的相当的好，虽然地小，但是图书室、操场、阅览室、食堂等一应俱全，麻雀虽小五脏俱全，参观比较后当然会选这样的学校。

一些招生情况不好的学校总是抱怨，抱怨学生太少，咨询老师能力不强不能游说学生，投入的广告没效果等等，出现这样的情况不是找理由来为自己开脱，要从自己学校分析哪些不足，尽量完善学校硬件设施。

一学校后勤环境非常差，学生参观后抱怨学校环境不行，到处很脏。咨询老师不是从自身原因出发，而是随口一句话，你是来学习的还是来看环境的？学习固然重要但是环境问题不可忽视，影响心情，人处在愉悦的环境中才能更有效的学习。换个思维，要是把校园环境清洁一下，是很简单的事，但是却没人意识到问题的严重性。假设其他同类院校各方面都差不多，当然环境好的占优势，不怕学生不比较，有比较就有差异才有选择。

前期招生需要花费巨大的财力，没有经费兼顾后期的招生。那么在接下来的一年后，老生缴纳的学费可以从中拨出一部分用于完善学校设施，一步一步建设，让老生看到希望学校在发展中会越来越好，生源自然就稳固了，行动胜于口辨。哪怕是在校园中几颗树，组织学生多参加课外活动吗，都是给学生很大的安慰。