招生市场的策划，是一个整体战略，方向对了，招生结果才乐观。一些学校在招生前期市场策划定偏了，招生过程已经开始后才发觉问题，这是再调舵已经来不及了，只能按照错误的方案走下去，结果越走道理越偏远了，招生失败已定定局。

在策划招生市场时，要结合学校的优势，避免暴露学校的劣势，一些学校习惯照葫芦画瓢，抄袭别人的招生策划。

招生市场策划路对了，招生结果才完美。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形式和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场发开的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状态，了解社会、市场对人才的需求、将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

招生市场策划因素包含以下几方面。

一、市场现状分析。分析目前的招生形势，招生政策，政策是否对招生有利。招生形势是招生市场大环境下的趋势，只有看中招生趋势才能准确分析招生市场。招生政策是招生成败的关键，在中国市场上，国家制定的政策随时能让一个企业生或者死。所以，目前中国教育行业比较发达走前沿之路的都与中国共产党保存良好的关系。

二、确定招生目标。精确分析招生市场现状后，确定招生目标，定下一个招生方向。招生目标要定制的合适，过高让招生老师可望不可及，经过几月的奋斗，目标没达到，让招生老师信心受打击，影响下面的招生计划。过低让招生老师不能全力投入，白白损失了生源。让其他学校占了先锋。

三、确定招生投放。招生目标定下后，就要确定招生成本投放。招生成本投放包含人力成本投放、物力成本投放、财力成本投放。人力资源是招生成败的关键，招生是靠团队合作，一个能力强的管理者领导全体招生人员才能完成目标。物力成本主要包含一些招生过程中需要的物资，如招生宣传册、海报、校用车等。一些学校在招生过程中物力准备不充分，让招生老师失去了战斗力，招生结果可想而知。财力成本投放主要是指广告投放方面，一些学校招生过程全靠招生老师的两条腿跑招生，根本不投放广告宣传，这种招生方法已经很落后了，类似小本经营，小本回收，几年下来学校自己垮了，招生老师对学校丧失了信心，只有跳槽了。