招生步骤最重要的就是定位，定位一个大的环境，大的方向，定位准确了，招生其他过程才能继续下去。招生定位是领头羊，是一个最终指挥站。招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

招生市场定位是招生策划的起点和依据，体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位。比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理卡定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

招生策划市场定位要准确，目的性强，成功指数才大。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一、定位生源地和招生目标群。

这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招生以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招生学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。目前很多学校主要是面向农村的，招生地点主要是地市招生。比如学历教育等。面向城市招生的，主要是职业教育，在职工作者。比如舞蹈培训、资质认证证书等。

二、定位招生规模和生源质量。

招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来着不拒，捡到篮子里即时菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。目前很多学校都不考虑生源的质量，基本都是来者不拒，只有交学费，都可以上学，这就为以后的就业埋下了隐患，很多学校承诺包就业，但是学生毕业后，迟迟不能推荐出去，就是因为学生的质量太差，企业根本不能接受，没有一个企业会接受一个能力不行的就业者。所以这样周而复始，教育行业名声臭了，造就了现在的教育行业招生越来越来，很过学校都倒闭了，曾经的辉煌曾经的梦。

三、定位生源特色和招生优势。

一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。目前很多学校没有特色了，因为抄袭现象严重了，一个学校打出特色来，其他学校立即跟风，先抄了再说，只是抄到表面抄不到精髓。教育投资很小，但是广告宣传很强。招生的成本大部分在广告宣传上，教学硬件跟不上，这样周而复始，招生环境越来越差，招生越来越难。

学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、宗旨定位、价值定位、管理卡定位、专业定位等等，这些都是在大环境下可以随机改变的，招生情况好了，这些定位随之好，招生差了，这些情况就差了。目前很多学校想法都是很好的，但是实际上举步难行。