有些招生咨询老师善于应用启发型提问，启迪学生选择方向。那么什么是启发型提问呢？启发型提问以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答，这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使学生进行思考，控制招生咨询劝说的方向。可以说这样的招生咨询老师比较狡猾，表面上提出问题让学生选择，实际上提出的问题都是对自己有利的。这样的咨询老师虽然说狡猾但是还是比较有经验的，知道如何掌握学生的动态。

启发型提问适合用在一些学生根本不知道想什么，或者自己已经有了想法，但是还没定，拿不定主意，那么就需要招生咨询老师拉学生一把，把他的疑虑提出，让学生自己选择。

下面举例在说明下学生在咨询过程中的问题。

学生已经心里有了大概的目标了，但是不知道怎么选择，来咨询我们学生当然对我们学校有一定的向往。

招生咨询老师：您看自己想进好一点的学校呢？还是一般的学校？

学生：好点的。

招生咨询老师：我们学校目前还是比较好的学校，但是学费有贵点。。。

招生咨询老师接下来就讲解我们的学校好在哪里？展示学校的一些优势，那么学生就容易接受了。

招生咨询以提问的方式探虚实