每个家长都抱有望子成龙的殷切期盼，而长久以来的社会经验，又让他们十分清楚自己的孩子应该做如何的规划，再加上财政大权掌握在手，我们虽然说招来的是学生，但在招生阶段真正要搞定的却是家长。

那么，怎样把好家长的脉，让他们愿意把孩子交给你呢？

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课程宣传投其所好

我们宣传的目标绝对不是学生，而是家长，那么宣传推广的目标群体也自然是家长了。宣传单、广告的内容要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想来设计，最终受众群体一定要是家长。

2做好家长培训工作

作为培训机构，打造“名校”比打造“名师”要重要得多，毕竟学校的发展，靠一两个“名师”，规模小的时候还行，如果做到一定的规模，“名校”就比“名师”重要的多了。所以，我们严把教学质量关的同时，还应该深入、踏实、始终如一做好家长的培训工作。

比如：

我们教学生如何提高成绩、严把教学质量关的同时，把投入广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的第一任教师”。

课程可以包括：

一、家长如何看待孩子的前途出路；

二、如何激发孩子的学习兴趣；

三、如何引导孩子做家庭作业；

四、家长应有什么样的家庭教育观念；

五、如何避免教育孩子的恶习。

3多考虑家长的需求

既然说招生就是“招家长”，那么家长的需求自然是放在第一位的。作为有社会经验的成人，家长和学生在培训课程的需求上有很明显的区别。这体现在，学生对培训课程的关注点在于课程学习的过程是否新奇有趣，是否能够让自己获得猎奇后的满足感，而家长更注重于课程所带来的结果，能否让学生真正达成自己“望子成龙”的目的。因此，无论在课程介绍中还是在招生宣传中，以家长的需求为主去进行招生工作，效果会好很多。