在招生过程中，总会碰到一些跟自己唱反调抬杠的学生。其实这类学生既然愿意化时间跟你磨，说明他对学校比较感兴趣，只是还在考虑其他担忧的问题，或者正在跟其他学校做比较。这类学生其实是比较有意向的潜在客户，你现在所做的就是打消他的忧虑。

学生提的问题越是尖锐，话题越是激烈，说明他已经认知我们学校了。这种情况下不要跟学生争论下去，心平气和，态度和蔼，缓解下气氛，再继续。

可以站起来给学生倒杯水，领学生去参观下学校，给学生看下宣传单等等，调剂学生情绪。学生坚持自己的意见，跟学生争论再多都是无用功，相反还会让学生反感。

先附和学生，肯定学生的想法，从侧面说服，采用类比的手法，举例是最直接易懂的，让学生的想法不攻而破。

学生：你们学校收费太高，其他学校收费8千一学期，你们学校要1万。

老师：是的，学费是比其他学校高，这是事实，但是你说的学校读4年，一共学费是3.2万，我们只是读3年，一共学费是3万，总体上我们的学费还是相对要少，还省了你一年的生活费和住宿费等各种开销，第4年你完全可以拿工资了，相对还赚了。

学生：你们学校读3年，别个学校读4年，怎么保证质量呢？

老师：

接下来的话题就好多了，学生可以按照你的意图继续下面的话题。附和招生法是不是附和学生，而是附和学生的话题从另一话题着手，让学生能把你的话听进去，当然前提是你所在的学校是正规学校，保证学生不是被忽悠过来的。