招生要想好，宣传少不了。特别是临近寒假，许多培训学校都开始策划寒假期间的招生宣传了。但是，招生宣传稍有不慎就可能满盘皆输。有些宣传错误，大家竟然一直在犯。快来看看这些问题中有没有你的吧！

有不少学校招生，都十分注重眼前的利益，但是教育行业需要口碑，品牌宣传更加重要。学校在不同的发展阶段，宣传侧重点也有所不同。

如果你的学校在建设初期，关注市场开发，打好招生基础是最重要的。

这段时间，一定要做好教育项目的设计与开发，注重服务，建立初期的学生群十分必要，这是整个教育学校的基础，可以将大量的人力物力都放在招生中，通过这批学生建立基本的影响力，同时做好服务，打好口碑基础。

等学校发展了一段时间之后，有了相对稳定的生源，就需要建立品牌了，这一步实际上也是进一步扩大市场份额的做法。

做好品牌宣传，塑造好企业形象，学校会吸引来更多的“自然生源”。由此形成良性循环，否则将会一直保持在小机构的规模当中。

宣传不止是为了招生，同时也起着推广品牌的作用，但是有些学校的宣传，完全为了招生而设计，招生宣传与学校形象战略和品牌战略不一致，反而会给人不相符的感觉，无意间透支了学生的信任感。在招生过程中，招生宣传一定要与学校形象战略和品牌战略保持一致，才能获得长足平稳发展。

许多学校的学校宣传，都只是顺应时代大流，为招生“做做样子”。这其实正是大多数学校发展停滞不前的原因。

为了拓展招生市场，许多学校借助媒体策划新闻事件进行炒作宣传，反而忽视了学生和家长真正的需求。招生宣传上太过关注近期利益和经济效益，往往会丧失长期利益和精神效益，切忌一味地制造话题，做忽略学校发展的招生宣传。

如何做好正确的招生规划呢？

具体目标：让每一个家长都能见到广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌，广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区划片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家。

具体目标：带孩子的家长。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

错误的招生宣传就像找错了方向，越努力越窘迫。

希望每位读过这篇文章的招生老师都能找到最合适的宣传方法，在寒假招生中有更好的收获！