每个行业都有对从业人员的素质要求，招生代理行业也不例外，下面是个人多年来在招生任务中的领会和总结，希看和各位同仁商讨，算作抛砖引玉吧。

　　一、招生借要熟知招生政策

　　这里所说的招生政策是指全省高招政策、各学校招生政策、高校专业、各专业失业状况、各类职业认证政策等，这些政策单调单一，但是作为一个招生代理这些政策就是你的工具，孔子通知我们工欲善其事,必先利其器。所以作为一个合格的招生人员这些政策要烂熟于心。
由于这些政策的单调单一，先生和家长是没有精神和工夫搞清的，这就需求我们招生人员依据先生详细状况为其找到最合适的学校和专业，这也是招生人员的时机所在。经过对学生详细状况的详细理解，掌握先生求学的需求，然后向先生引荐学校和专业，招生的成功率大大添加。

　　二、与考生和家长树立良好关系的才能

　　招生压服任务是个绝对较长工夫的任务，一次接触不会有良好的效果，要在第一次与学生或家长面谈后坚持常常的联络。
关于成果在分数控制线以上的考生提供及时精确的招生信息，协助其阅历漫长的等候录取的进程，适当的时分对先生停止心思辅导。假如考生落榜，招生人员应抓住时机向其引荐方案外的学校或培训机构。
关于成果在分数控制线下的考生，要以专业为主做指点失业的方式与考生和家长坚持临时联络，为其提供适当的学校和专业。对同层次学校给出优缺陷的比拟，让先生和家长对你代理的学校有客观精确的看法。

　　三、招生代理要为考生效劳的思想

　　这是招生人员的最高指点思想。做招生的目的是协助先生在无限的教育资源中选出最合适本人的学校和专业。

　　四、心思学知识的使用

　　做任何任务都离不开心思学知识。招生任务对心思学的使用尤其重要，详细使用如下：首先，要理解先生的动机和需求，例如某考生虽然高考成果不理想，但对本科十分向往，招生人员就应着重对其宣传学校的升本率。其次，掌握各个工夫段先生的不同心思停止不同的宣传，例如考试前、考试中、考试后分数出来前、分数出来后等个阶段针对考生不同的心思形态采取不同的宣传战略。再次，要消弭考生的冲突心态，例如某考生看到一所民办的院校能够会说出一些过激的话语，表现出誓死不去民校的心态，这时招生人员不要焦急，耐烦理解先生心里所想，往往一些考生只是听信了某些传言，本人并没有多少主意，理解清楚后招生人员要真正从考生的角度剖析学校的优点和缺陷，不要忌讳学校的缺乏之处，还要让考生看法清楚本身的条件，让考生对本人和学校都有客观的看法。这样先生会以正确的心态看待升学成绩。最初，要辅佐代理学校波动先生的心情，指点先生正确的停止职业生涯规划，这是为先生的切身利益着想的关键一步，进入民校的先生十分需求正确的思想指点来完成学业，对民校来说先生积极正确的心态是学校开展的动力，对招生人员来说先生美妙的出路才是我们的成功所在