听闻一大招生代理手下有很多下级招生代理，下级招生代理愿意跟着他，除了最重要的可以赚钱之外，最根本的应该就是相互的信任。这个大招生代理的确做的很好，上半年招完生后，下半年基本没事干了，彼此之间没业务往来了，理应各回各家各找各妈。但是他还是一如既往，没半点怠慢，包吃包住，自己买菜自己亲手做饭给下级代理吃，一年四季家里如酒席。这个招生代理恰是用了心理战术，我掏心窝子对你好，你对我不会差到哪里。即时别人给你的代理费可能比我高，下级招生代理还是愿意跟着他。代理费可能比别人给的少，估计少不了多少，一般能做到这个代理的级别，跟院校谈的代理费应该是最高的，那当然给下级代理费也不会少。

招生代理这行最重要的是信任，诚信最可靠。

有些院校联系招生代理，人招生代理来你院校参观了，吃了你2顿饭，你就不高兴了，说人家没给你带来学生还让你花费大几百的饭钱，就不乐意了。这样的学校思维就比较狭窄，退一步，最差情况，一个代理后期给你带来一个学生，你就不会亏。你招待招生代理可以先跟招生代理说明，学校经费紧张，前期投入比较大，咱们能省则省，可以去档次低的饭馆，等后期招到生了，咱们再犒劳自己。人招生代理既然来了你学校参观了，说明人家是比较诚意的，不在乎你的一顿饭如何，在乎是你的代理费多少，学校怎么样，后期代理费的结算准不准时，谁愿意没事跑那么远吃一顿饭。可能这种混饭吃的招生代理的确有，这种情况可以鉴别，比如，还没来参观就跟你谈条件，还没做出成绩就要预支宣传费等，包住宿包路费，吃要讲究，非大餐馆不去，明显这种就是骗子。

第一次合作，彼此都有顾虑。

学院首先是正规学校，不要是山寨的，骗子学校。

代理费该给多少就给多少，不要试探着给。不要黑招生代理辛苦招来的学生，10人说成9人。

代理费结算要及时。