招生行业中最重要的招生策略跟着政策走，紧抓中国教育市场，是成功的关键。目前中国人口呈衰老趋势，虽然每年新生儿童比较多，但是根据目前的市场趋势，关系是取胜法宝。教育改变命运之说不再流行，早工作早赚钱的说话被一致认可。大学生工资不如民工报道频道登报，网络改变世界，不出户走天下，教育动态很悲观。生源的下降，是很多院校苦恼的根本，出现只要考试就能读大学的、就能录取的趋势。教育市场不断受挤压，公办院校扩张降分维持辉煌，招生中不动心思是不行的。前几年是学生求学校录取，这几年是学校求学生填报我们院校，风水市场轮流。

在招生中，通常会遇见这样一部分人举棋不定踌躇犹豫，反反复复咨询参观学校。这种情况就要洞察对方是什么样的心态，握住思想进行说服。而偏偏这类人不善交流，不愿把自己的疑问敞开心扉述说出来，这种情况就比较急人，没得办法。

对于这类人群，其实是比较容易沟通的，只要你的解说附和了他的想法怀疑，不用你多说，报名交费一气呵成。但是揣摩心思这行，需要真本领，你不是对方的影子，怎么知道别人的心思。读心术可以帮助解决难题，有效成功沟通。

通过对方肢体语言观察对方心思。

一、眼睛观察法：观察眼睛的变化。

1、喜欢眨眼，说明这种人心胸狭隘。这类人最显著的特点就是不能容忍别人比自己强，他们的世界只能有自己，不能成为别人的陪衬，反之就烦躁不安、心神不定，简直连日子都过不下去。对付这类人最好的办法就是满足他的虚荣心，多夸奖，维持他的自我良好的感觉。对于他提出的问题，都要毕恭毕敬的回答，不能反复多变，要始终如一，坦率地、诚恳地把学校的具体情况如实告知，兴平气和地谈一谈，你的姿态要表现出真诚、坦白、不欺骗。

2、眼睛习惯性盯着别人看，说明这类人警戒心强。这类人最显著的特点就是不信任人，盯这别人看，扑捉对方身上细节，从中确定自己的疑点。对付这类人，不要被对方的眼睛打败，神情要自若，坦然对待。

二、声音观察法：观察对方说话的音量。说话音量高，说明这类人是自我主义者。这类人最显著的特点就是自私自利、凡事以自我为中心，对他人的规劝及建议常常采取冷漠的态度，刚愎自用。对付这类人不要强制的建议，顺这对方的口吻。

三、观察衣服的着装，穿着不拘小节，代表个性随和。对付这类人，说话的气氛要柔和，采取聊天式的介绍方式，让人更能接受，微笑是取胜法宝。

四、坐姿观察法，一坐下就翘脚，说明这类人充满企图心有行动力。这类人做事比较爽快，有良好的自律习惯，较强的亲和力，学习能力，诚实、正直的人品。这类人在介绍学校的时候要采取优势先入为主，把学校强势的一面展示出来。废话少说，师资力量、办学环境、就业保障等一一列举，带着对方去实地感受下学校，效果会更好。

五、观察说话时的动作，边说话边摸下巴，说明这类人个性比较谨慎。这类人做事之前会对事物的整体、细节考虑的比较清楚，评估利弊得失。对付这类人就要拿出证据，每介绍一些学校情况时，最好拿出相关的文件，数据文字说明一切。

六、手姿观察法，习惯把两手环抱在胸前，表示这类人坚持己见，有自己的观念和见解。对于他们提出的疑点要附和，肯定他们自己的想法。不要一味的跟他们争论，如实告知学校的情况是最好的手段。