在招生咨询过程中，招生咨询老师会提出两个问题让学生选择，往往这两个提问都是肯定的，学生不管选择哪个都是对招生咨询老师有利的，而这种提问方式就是限定型提问。限定型提问类似心理提问法，从人体心理出发，当招生老师提出一个问题两种答案时，学生都需要选择，而选择过程中说不比较容易并且顺口，招生老师当然不会轻易让学生说出口，所以会想办法提问两个答案供学生选择，不管选择哪个，招生老师的目的都达到了。

下面举例说明，适合用这种方式的咨询。

招生老师在预约学生来学校时。

招生老师：您看今天您是上午过来还是下午过来？我这边先准备下接待您。

学生：下午吧。

这种提问已经达到了目的，产生了共识。

招生老师采用另一种提问方式的话，结果会是另一番。

招生老师：您看您今天有时间吗？我这边安排专人接待您。

学生：今天不行，今天太忙了，等我有时间再过来吧。

这种提问方式学生一下子就否定了，招生老师又要重复做之前的工作。

招生咨询技巧—提问方式很重要。