有些招生老师侥幸开场白过关，接下来为了吸引学生的注意，把学校的一系列优惠政策统统拿出来告诉家长。

如：我们学校针对新报名的学生，有一些优惠政策，一顺溜地介绍了一些，不管家长愿不愿意听。

错误：根本没弄清家长的需求，张冠李戴。

招生老师要首先弄明白家长的需求，然后根据家长的需要介绍学校和服务。家长对学校产生兴趣了，才会耐心听招生老师介绍。

所以，招生老师要让家长产生兴趣后，多方面沟通，发现客户的需求，帮客户提出解决问题的方案。

在促销过程中，没摸清家家长的底细，胡乱介绍，家长会主观认为学校肯定不好，为什么有这么多的优惠，肯定是师资不行、教学环境不行等等。

电话招生攻心计二忌：不清楚状态而介绍