之前经常给大家分享网络线上招生的技巧，有些人产生了这样的疑问：以后传统的招生方式是不是就没有效果了呀？传单、短信这样的线下地推方式要被抛弃了吗？

这是绝对不可能的！传统的线下渠道招生方式是绝对不会被抛弃的！相反，它相当重要！

虽然社区、广告、短信等线下市场手段已经逐步被大家所摒弃了，但是不得不说，它现在仍然是人们进行招生的主要手段！直接、快速，做得好的话，当天做当天就可以收单！对于准客户的搜寻，传统的地推方式效果简直不要太好！

发传单！

嗯。发传单这种推广方式就不用小编强调了吧，大家就算没有自己发过，接也应该接了不少。

发传单的要点是什么呢？

第一，找准发单地点！

发单一定是定点派发的！你在街上一边走一边发，效果一定很差。为什么要定点发呢？首先，确定一个固定的地点，对于准客户的锁定是很有帮助的。一般情况下，我们都是选择小区、学校门口或者大型商超的出入口，在这些地方，目标客户较多，成为潜在客户的可能性也比较大。其次，在固定的地点，发单的速率明显更快。因为来往人群众多，且更换频率高，随着人流走动，接触到的人十有八九都是重复的。

第二，不要光发不说！

发单不是随手把传单递给路人就好了，这样显得很敷衍，而且也很少会有人仔细浏览你的传单。在派发传单时，为自己设计一句广告标语，突出机构亮点，在发单的同时顺势将广告标语说出来，一来吸引客户的兴趣，二来显得较为真诚，客户也愿意进一步进行阅读。

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开讲座！

开讲座也是一个效果非常好的线下招生方式，但是要在前期进行造势，做好宣传，虽然客户基数没有发传单那么大，但是成单率却是非常高的！

它的优点在于时间短。

一个讲座通常不会超过两个小时，在这两个小时内，要想成功地抓住更多的客户，一个优秀的讲师是最关键的。讲师的讲课风格要有很强的互动性和煽动性，否则也无法引起客户的兴趣和学习的欲望。

此外，讲座主题的设定也需要注意。既然是讲座，面对的人群水平是参差不齐的，痛点也不尽相同，因此主题要有针对性就很难。在这一点上，我们可以培训大量的讲座牛师，然后进入各个学校进行讲座，通过牛师的精彩演讲具有针对性的分离目标客户，这样就有效地提高了讲座客户的粘度。

当然，在这个信息化的时代，网络确实越来越发达了，网络招生的渠道正在不断扩大。只有将两种方式协调好，互相配合，多方面发展，才能吸引更多的客户，获得更多的生源。