招生难、利润低，有多方面的因素。一方面，政策不断变动，另一方面，推广方式不停推陈出新，难度越来越大。在这样的情况下

招生能好招么？
不过，即使教育市场千变万化，也依然有些招生机构傲然挺立。他们靠的，就是下面这些不起眼的小妙招！

优化课程产品

课程产品是培训机构最核心的东西，也是你能否留下客户的直接因素，不容忽视。有些机构招生宣传做的很好，但是人来了却留不住，这就是课程产品出了问题。

到底怎样才能设计出适合自己的课程产品呢？

1、入门课

入门课就是最基础的课程，直面客户刚需，打牢基础的最朴实的课程。这类课程的价格通常比较便宜，作为打底的产品，虽然利润不高，但是绝对不能没有，因为需要它的客户是最多的。做好入门课，也等于是在为以后续课、升其他课程做准备。

2、核心课

核心课通常是培训机构的品牌，做的最好的课程产品就是核心课。这类课程最好物美价廉，能够切实地留住客户，同时又能够作为更高级课程的基础课程，为日后的转化做无缝衔接。

3、高利润课程

高利润课程是课程产品品质的体现，一定要体现“精品”，着重强调结果，引起人们的欲望，在做产品特性宣传的时候，可以站在已经报名参加其他课程的学生的角度去思考，尽量提高续课、升级课程的几率。

招生行业，做的是口碑。靠自己每天磨破嘴皮子这个说那个说，今天拉来几个学生明天拉来几个学生，累，效果还不好。

人家怎么就不用费力宣传呢？人家的培训机构怎么有人自己上门咨询呢？

其实，别人也是宣传过的，早已不是酒香不怕巷子深的年代，哪个培训机构不做招生宣传呢？

但是别人也不仅仅考宣传。宣传的同时，提升服务品质，才能让招生效果事半功倍。

招生过程很辛苦，招进来之后呢？很多人都忘了维护。不好好维护，看似学费已经交到你手里了，学生不满意，天天要求退费，在亲戚朋友面前说机构不好，你的损失早已超过了收取的那点学费。相反，如果做好服务，后期维护好，学生自然愿意为你免费宣传，长此以往，口碑就建立起来了。

招生越来越难，成本越来越高，为什么别人的生源源源不断，成本还那么低？

招生代理是最大的法宝。

先招生，招到学生以后，再给予相应的薪酬返点，对招生代理来说，没有工作压力，自己工作自己收获，多劳多得。对招生机构来说，前期没有成本，不用担心钱花出去了收不回来，学生来了才给代理返费，又能保证生源又没有额外开销，实在是双赢！

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招生宣传就靠它啦！