一、把握学生心理

需要留下学生的电话，那么说明你的机构不是做学历、留学，就是做职业教育的。

通常面对的学生，都是刚刚毕业，或者初入职场的“小鲜肉”，这些“90后”、“00后”的思维非常活跃，他们热爱挑战，喜欢新鲜有趣的事物，如果干巴巴地跟他们聊，不出三句，你就被打入“冷宫”了。

把握学生心理，多聊他们热爱的话题，并且设身处地地为他们着想，帮他们做规划，这才是学生想要的，谁想听你一味地介绍自己的课程有多好呢？学生和家长相比，心思更加单纯，感受到了你的善意，自然愿意将联系方式交给你。

二、找准节点要电话

换位思考一下，如果你是学生，你是愿意在双方无话，没话可说的时候把联系方式给招生老师，还是愿意聊得开心的时候趁势交换双方的电话呢？

聊得开心，说明学生心里对你是认可的，起码不排斥。

在聊得最愉快的时候，往往是学生对你戒备最低的时候，这个时候趁势索要电话号码，既表现出你对学生的喜爱，加深双方的关系，又能达到目的，可谓一举两得。

三、在学生追问问题的时候提出

学生的好奇心重。在咨询过程中，经常会问到很多问题。

如果咨询过程变成他一问，你一答的模式，那么在学生了解完他想知道的内容后，就会转为自己考虑了，你的请求和要求，说服力很小。

其实学生愿意追问你问题，说明他对这个学校还是很感兴趣的，如果不感兴趣，肯定问都不会问。这个时候你是有优势的，如果他问什么你答什么，反而会丧失主导权，在回答一两个问题以后，趁学生追问问题的时机，提出留下联系方式的要求，一问一个准！

四、抛砖引玉，互换号码

在很多时候，贸然地问学生要号码，成功率不大。

设想一下，如果你正在和一个人聊天，对方突然说：“把你的电话号码给我一个吧，有什么新消息以后可以通知你。”你是不是也会有点反感呢？

两个人之间的联系是相互的，换一种方式，要求互换电话，效果会好很多。

“不如咱们交换一下联系方式，这样以后有什么事情联系起来更方便，你有什么问题也可以随时再问我。”这样的方式是不是更容易接受？

五、表明态度，证明换号码是为他好

现在的学生都很明白，你找他要电话号码，目的就是为了招生，所以有些学生本来聊的好好的，一说要电话，马上态度大转弯，生怕你把他当做赚钱的工具。

人与人之间的交流需要交心，在要电话的时候，要让学生感受到你的真诚。表明态度，告诉他一个电话能为他带来的好处，平时不会打扰他，让他卸下心防。