招生，其实也是销售的过程，卖的是教育，收的是学生。

有些招生老师，在咨询的过程中，却总是差那么临门一脚，不自觉间就让学生（客户）溜走了。

所以说，不会逼单的招生老师不是好业务员！

要想招到更多的学生，逼单是一项必备技能。

1、学生不报名的原因

学生犹豫着不肯报名，肯定是有原因的。要么是觉得价格不能接受，要么是觉得时间上不好安排，要么是课程不符合自己的需求。

如果你都没有搞清楚学生不报名的原因，那么说几个小时，也不见得能说到学生心里去，只会让学生更反感。

这个时候，可以直接询问他：“还有什么问题吗？如果没有问题的话，现在我就带你报名了。”

学生的推辞一般都不是真正的心里原因，这个时候需要进一步深挖。这个环节比较考验招生老师的心理学能力，最好能通过之前的咨询猜出学生真实的想法，然后对症下药进行解说，如果自己确实不清楚，那就要继续追问，采用选择题式的方法一一排除：“是觉得价格有点接受不了，还是觉得课程时间不太好安排呢？”

2、讲道理与情感牌并重

咨询就是讲道理的过程，但是单纯的讲道理，会觉得乏味，并且很没有人情味，就算接受了道理，从心理上也可能是排斥的。所以要讲道理与情感牌并重，在咨询过程中以对方的角度去阐述现状，细细勾画以后的发展，让他感受到，你确实是站在他的角度上为他着想的，以这种“知心朋友”的角色去简述，更有利于促单。

3、底气十足，抓住对方弱点

有些客户本身气场比较强，在谈话中不知不觉就掌握了主动权，这样的情况下，逼单是很难的，招生人员必须自己要很有底气，时刻告诉自己，我才是专业的人员。在双方咨询的过程中，抓住客户的弱点，要把主动权握在自己手里，先奉承，再逼单，把后果做适当的夸张处理，并且用优惠活动来动摇家长的决心。

每一个“逼单”的背后，都是一次成功的招生！学会这几个技巧，让你的招生效果更上一层楼！