每个家长选择报名机构，都是出自不同的目的，有些是因为价格合适，有些是因为品牌够大，这些都是报名动机。当你了解了咨询家长的消费动机，咨询时自然能够很快地切中要点，成单也不成问题了。

今天小编就为大家整理一下各家长的消费动机，帮助大家深入了解家长的想法与需求吧。

1、满足实用需求

选择报培训机构，必然是有相应的需求，要么需要提升学历，要么需要学习技术，不论是学什么，总有一个具体的需求，当你的培训机构刚好满足了这个实用需求，那就有了咨询的资本，如果人家想学英语，你却没有英语培训，好说歹说劝别人来学日语，那只能是白费力气。

2、方便

在面临选择的时候，方便也是家长很大的一个考虑因素。毕竟时间也是成本，同等条件或差距不明显的情况下，家长选择离自己近的培训机构，或交通较为方便的培训机构的可能性非常大。

3、口碑与品牌

家长都想给孩子最好的，别人家孩子有的，自己的孩子怎么能没有？当许多孩子都在培训机构进行学习时，其他家长也会将孩子送到培训机构进行学习。一是不甘于落后他人，二是认为其他孩子都在这学，说明品质不错。

4、价格合适

价格是家长们最关心的因素之一。人人都喜欢物美价廉， 有时候可能就是因为价格的缘故，导致家长选择其他机构而不是你的机构。定价是一门学问，不能是同行中最高的，除非你已经有非常过硬的口碑，就像清华北大一样值得交口称赞，否则会令大多数人望而生畏；也不能是同行中最低的，这样会给人以质量过低，便宜没好货的感受。定出市场内较为合理的价位，然后多做活动营销，才能真正在价格上获得优势。

5、寻求特色

家长在为孩子选择学校的时候都很注重细节。有些细节你的机构做到了，而别的机构没有做到，也是一个很大的优势。这体现了机构特色的重要性，家长很可能就因为你独有的特色而选择你的学校。

6、看重质量

质量是大多数家长在消费时最看重的因素，其次才是价格。选学校也是一样，培训效果是最重要的，否则钱都是白花。增强自己的机构实力，在各方面给予保障，家长能不选择你吗？

家长的消费心态需要在回访跟进中逐步了解，要做到知己知彼，还是要靠多沟通，多交流，知道了家长真实的消费需求，才能做到百战不殆。