在教育行业

想从招生小白一步步变成大神？

好的方法是成功的一半！

下面这些方法，绝对可以让招生新人快速成长！

确定目标，少找借口

在你投入教育招生工作之前，先问自己一个问题：

你准备好全身心投入这个行业了吗？

这个问题看起来好像是废话，但实际上很重要。一个没有下定决心的人，绝对不可能拥有确切的目标，更不会全身心地去为了实现目标而尝试所有的努力。哪怕真的进入了这个行业，开始了工作，也非常容易被挫折打倒，也容易产生骄傲自满的心态。这种心态完全不适合后期的发展。

咨询一定记笔记

不要高估你的记忆能力和分析能力。

在刚接触教育招生业务时，你可能只是接触少量的客户，勉强应付的过来。但是随着你的客户量越来越多，仅凭你的脑力是完全不够的，何况每一位客户都很珍贵，需要不断持续地跟踪回访才可能成单，因此要对他们提供的每一个细节信息都了如指掌。

建议各位刚进入招生行业的老师们，一定要培养自己记录咨询笔记的习惯，多写多记多分析，从家长的言辞信息中，分析出他们真正的需求和痛点，才能尽可能抓住更多的客户。

不懂的问题不要立刻给结论

刚开始咨询的时候，难免会遇到这样的问题：家长提出的问题，你并不了解，不知道该怎样回答。其实这是很正常的，无论是什么工作，都需要一个慢慢熟练的过程，所以千万不要为了展现自己的专业，想当然地去回答家长的问题。因为这些问题很可能就是家长最想了解的问题，哪怕今天这个家长应对过去了，后面还会有提出相应问题的家长。

想办法找出问题的专业解答，然后再回馈给客户，获得客户信赖的同时，还能积累相应的咨询经验，这才是正确的选择。

咨询要录音

咨询前期，对话术包括思路都还掌握的不够熟练，怎么加强呢？

可以尝试着在咨询的时候将过程录音，然后再回听自己哪些地方没有做到位。将录音拿给主管帮助你找寻问题，能够获得很大进步。

保持正能量

招生咨询的过程中，遭到拒绝是在所难免的。遭遇事业瓶颈，每个人都可能遇到，不要因此就觉得自己一无是处毫无希望，实际上，任何事情都能通过努力去改善。

在招生工作中，保持乐观积极的态度，远离负能量的人，能让你的事业越走越远。

无论做好做差，多和上级沟通是非常必要的。许多招生人员只管做自己的工作，不和上级交流工作情况，只能把圈子越做越窄，公司和自身的利益都受损。和上级沟通，一方面是将客户的反馈传达上去，以便机构做出更适合招生的调整，一方面也能使招生人员更了解自己的机构，在咨询时更游刃有余。

我们都知道，成长最快的方法就是实战。但是客户的来访非常宝贵，最好不要轻易浪费机会。因此，在实际咨询之前，找有经验的同事提前陪你进行演练，就好得多。一定要模拟出详细的咨询者身份、目的、姓名、年龄与收入等细节，这样才更加真实，也能获得更准确的实战经验。

如果你把这些步骤的每一步都做到位了，那么恭喜你，招生小白的称呼已经远离你了！继续保持自己强烈的责任心，在招生咨询的事业上越走越远吧！