春季招生开始啦！你开始做准备了吗？来学习下月薪是上万的招生老师都是怎么面对春季招生的吧。

月薪3000：完全没有进入状态，刻板地按照要求做工作。

春节假期刚过，很多人都还没从闲适的生活中转换过来，所以在工作上也很迷茫，只是按照机构的要求去做，并不是自己主动参与，普通招生人员工作刻板，缺乏主动性，没有目标，自然效率不高。

月薪上万：主动设定新一年的招生计划，并细分每个阶段的工作目标。

能够月薪上万的招生人员，在新年伊始的时候，懂得自己制定计划，根据往年的情况与自身实力，做出新年的招生计划，并详细地划分每阶段的工作目标，以便更好的完成，比按部就班不明所以只知道根据指示进行工作的招生人员相比，这样的招生人员业绩更好，效率更高，自然薪酬也比普通招生人员高出许多。

月薪3000：接收来自公司的资源，常规沟通转化。

普通招生人员没有渠道意识，也不懂得自己发掘客户，在工作中，纯粹地依靠机构的平台，不懂得扩大客户量，客户基数不够多，转化报名的学生也寥寥无几，收益也不高。

月薪上万：除了公司的资源，积极开辟其他渠道，充分利用老生做宣传。

招生人员想月薪上万，就要多招学生，客户基数不够多，招来的学生就更少。因此，聪明的招生人员是不会满足于培训机构现有的资源的，而会想尽办法使自己的资源最大化。例如，通过网络渠道进行宣传，与已经报名的老生达成协议，让他们帮助自己做宣传，吸引更多的意向客户，让自己的“鱼塘”更大，转化来的学生也就更多。

月薪3000：与客户聊天完全是统一的模式，一旦遇到节点受挫就放弃。

如果和客户的沟通全部都是千篇一律，死板地走程序，那么想要转化学生就只能撞大运了。因为客户类型是不同的，需求也是不同的，同样的模式与话术，有些家长感兴趣，有些家长却认为没有价值。普通的招生人员在遇上客户拒绝后就放弃了，转而联系其他客户，但这样的行为也在无形中丧失了很多机会，让你与月薪上万失之交臂。

月薪上万：不同类型的客户有不同的沟通方式，节点受挫也继续跟进找出原因。

优秀的招生人员善于总结，对待客户，不仅仅是推销课程，而是探索他们的内心需求，对症下药。当发现该客户对目前的介绍不感兴趣或较为抵触的时候，会立刻停止，听从客户的需求，从其他的角度培养他们对课程的需求。

月薪3000：招进来的学生就不管后续需求。

许多招生人员觉得招生工作难以持续，出现渠道越做越窄的情况，其实就是因为服务没有做到位。招进来的学生也是一笔巨大的资源，他们可以为你制造良好的口碑，形成良性循环，如果不管不问，学生的要求也无法解决并给予解释，那你在学生心目中就失去了信任，后续的工作只会越来越难。

月薪上万：招进来的学生也继续满足需求，提供优质服务，转化为自己的长期资源。

月薪上万的招生人员，都有较为长远的眼光，懂得将资源最大化，也注重营造品牌与口碑，包括自身的魅力打造。对每个学生，无论是招进来的还是没有招进来的，都在能力范围内做好最佳服务，以此换取长久的合作，也能获得更大的市场影响力，当其他学生有需求时，找到你来寻求帮助的可能性又大了几分，也使业绩又增长了几分。

从工作细节中找差距，学会总结，你也可以月薪过万！

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