好不容易宣传出去的学校，来了些咨询学校的家长，欢喜之情藏以心底，不能流露出来。嬉皮笑脸，让家长感觉进了贼窝。仪态很重要，人靠衣妆马靠鞍妆。

    1、良好形象拉近距离

着职业装，专业老师水准。谈吐优雅，普通话标准，专业知识流利。言行举止透露招生代理经过良好的培训。从外表包装战胜家长和学生的疑惑，第一印象给家长和学生留下深刻印象，拉近与他们的心理和感情距离。

    2、专业水准对答如流，耐心热情占主导

学校开设专业、专业特点、师资力量、硬件设施、校园环境、教学质量、就业率等了入手掌。学校历史，每年的重大事件等，都要胸有成足，达到不管家长学生问什么问题都能对答如流不在话下。

    3、招生登记记录

对于每个来咨询的家长或学生，做好记录便于查询。主要记录学生的疑虑，电话跟踪学生动态。

    4、优质生源把握住

通过招生问答，分类信息。把学生进行分类，哪些是核心和非核心、哪些是重点和非重点、可以分成几类、按照什么方式分类、对不同的学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法，这些都应该认真思考、落实。对不同类型的学生所分配的时间和精力是不一样的。

    5、引导法促使报名

    学生上学主要有两点：一、学校能学到知识，二、历年就业情况，月薪多少。围绕学生家长关注的问题，着重介绍学校的优势。但是对于学校的不足还是需要点到，一味把学校说的天花乱坠，反而加重学生家长的疑惑。

    6、偷师，向成功的招生代理请教

成功需要一个步骤，一个过程，理论知识再充足，招不到生白搭，所以经验更重要。 招生过程其实是人际交往的过程，所以从某种意义上说，学会招生其实就是学会为人处世。          招生过程就是推销学校，同时也是推销自己，因为你代表的是学校，任何时候任何地点都要言行一致，给学生及家长信心的保证 。

    7、团队力量采集市场信息

采集市场信息单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功，团队力量是成功的关键。

    招生代理接待工作核心：事实诚信